Quelques chiffres depuis le 3 octobre 2022...

...15 mandats de négociation,

...26 missions de conseil,

...Plus de 900 stagiaires formés,

...dans 12 pays, sur 3 continents.


"La parole est plus forte que le sabre.

Si elle peut tuer, elle peut aussi

apporter la paix."

Le cabinet est désormais certifié Qualiopi pour ses activités de formation

Mes principes

  • Le savoir faire

    • Un savoir-faire rigoureux, pragmatique et outillé issu de plus de 20 ans de pratique de la négociation.
    • Une connaissance approfondie des différents secteurs d'activité (luxe, distribution amlimentaire et spécialisée, FMCG, pharmacie, immobilier, industrie lourde, industrie de défense)
    • Une expérience de la négociation internationale (Amérique du Nord, UE, Russie, Turquie, Moyen Orient, Chine, Inde, Asie du Sud Est, Afrique du Nord et de l'Ouest).

  • L’engagement

    Proximité et dévouement sont les deux piliers de l’engagement, principe d’action du cabinet aux côtés de ses clients. Vous me faites confiance, je m'engage à vos côtés pour faire réussir votre projet.

  • La liberté de parole

    On attend de son consultant qu’il éclaire, alerte et conseille, pas qu’il plaise ni qu’il rassure.

    Sans liberté de parole le consultant se transforme en courtisan. Sans liberté de parole, le consultant ne peut assurer sa parfaite loyauté envers son client.

    Evidemment, celle-ci s'exerce dans le respect de la plus complète confidentialité.

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Un cabinet tourné vers l'action

Une spécialisation en négociation

Toutes mes actions sont concentrées sur la résolution des désaccords par la concertation. En prise de mandat, en conseil ou en formation, la négociation est mon unique spécialité.

Une vision pragmatique

On attend d’un négociateur qu’il trouve un accord dans le respect de la relation avec l’autre. Les moyens que je mets en œuvre avec la rigueur de mon savoir faire sont au service de cet objectif.


Une connaissance multisectorielle combinée achat-vente

La connaissance intime des environnements de mes clients est une composante indispensable à la valeur que je leur apporte. La vision « côté acheteur » et « côté commercial » me donne une acuité particulière dans la compréhension des mécanismes à l’œuvre en négociation et éclairent mes décisions.

Ses trois activités

Négocier en votre nom, vous porter assistance durant vos négociations et transférer les savoir-faire opérationnels à vos collaborateurs, telles sont mes trois activités. Elles ont toutes pour objectif de mener votre entreprise à un accord avec l'autre partie dans le respect de vos objectifs.

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  • Négocier sous mandat de mon client

    C’est prendre la responsabilité de négocier avec l’autre partie au nom de mon client. En tant que négociateur, j'œuvre en faveur d'un accord conforme à vos intérêts en vous déchargeant de la tension et de la préoccupation que la négociation implique.

    Cela se fait dans la plus grande proximité et en totale transparence avec vous dans un cadre parfaitement défini. Ainsi, objets de négociation, limites d’engagement, modalités du reporting et escalade des mandats internes sont précisément fixés.

  • Conseiller l’équipe de mon client dans sa négociation

    Conseiller en négociation, c'est formuler des recommandations opérationnelles à partir des informations collectées au moyen d'un questionnement précis. Cette mission est rendue possible grâce à une connaissance intime de votre organisation, de sa culture des relations et des enjeux de la négociation.

    En optimiser le résultat par rapport à vos propres objectifs en est la finalité.

    Conseil dans la prise d’initiative de la négociation, assistance à la préparation et guidage tout au long de son déroulement vers l’accord, telles sont les formes que peut prendre le conseil.

    Professionnalisme avéré, expérience approfondie de la pratique de la négociation dans votre environnement et confiance réciproque en sont les trois facteurs clés du succès.

  • Professionnaliser les pratiques en négociation de l'équipe de mon client

    Former, c'est transformer les pratiques de vos collaborateurs pour les rendre capables de faire comme il faut dans leur environnement professionnel. Cela nécessite l'acquisition de savoir-faire opérationnels conjugués à une ténacité, une détermination et une souplesse relationnelle auxquelles ils sont entraînés.

    Les mots d'ordre sont : sur-mesure, praticité et opérationnalité. Point de bla-bla, de slides à n'en plus finir ou de théroie inaplicable, mais de la technique, de la pratique et de l'entraînement.

    Le cabinet y œuvre de façon durable et mesurable dans le respect de votre organisation, la prise en compte de votre culture des relations et de vos outils internes.

    Tant le dispositif que le contenu de la formation sont étudiés conjointement dans le respect des contraintes de votre organisation.