Le mandat
Prendre la responsabilité de négocier en votre nom demande expérience, savoir-faire, sang-froid, humilité et transparence.
Doté d’une expérience de plus 20 ans en négociation dans la plupart des environnements dans le monde, le cabinet exerce au bénéfice de ses clients ses compétences dans le sens sacré de la mission. C’est ma responsabilité et mon engagement.
- Je prends en charge la préparation et la conduite de la négociation.
- En négociateur professionnel, j'œuvre à la construction d'un accord avec l'autre partie dans le respect de vos intérêts :
- Je rencontre l'autre partie et mène les entretiens avec elle dans le cadre d'un planning optimisant la pression du temps,
- Je fais les propositions, argumente et fais les concessions nécessaires dans le cadre du mandat prévu.
- Je prends sur moi la tension générée par le processus de négociation et vous en épargne totalement.
- En lien permanent avec vous, je vous informe et alerte sur les risques encourus en cours de négociation, définis la meilleure conduite à tenir, et propose les actions de médiation interne ("top to top", courant off...) nécessaires.
La rémunération est calculée au forfait. Aucune partie variable. Ainsi, les choses sont claires.
Un cadrage précis, une totale détermination
Dans le délai fixé, sur quel champ porte ma mission, avec quelles marges de manoeuvre, quel devoir de vous informer et quelles modalités d'escalade ? Telles sont les questions essentielles qui cadrent le rôle que vous me confiez.
Dès lors, aussi difficile que soit la négociation, il m'appartient de tout faire dans le respect de mon mandat pour trouver un accord avec l'autre partie. C'est mon engagement vis à vis de mon client.
Renoncer, céder ou rompre ne sont pas à l'ordre du jour !
Quelques réalisations...
FMCG marché épicerie vs. leader de la GSA au Bénélux - Début novembre au 15 décembre 2023
Mission : Bâtir l'accord de distribution 2024 avec les deux plus gros distributeurs alimentaires au Bénélux
Description de l'exécution de la mission :
Mon client industriel m'a confié pour la deuxième année consécutive la responsabilité de bâtir en son nom l'accord de distribution annuel avec deux des principaux acteurs de la distribution alimentaire au Bénélux à la culture des relations et au potentiel de dévelopement très différents. Sur la base d'un cadrage précis du mandat, j'ai pris en charge l'intégralité du processus de négociation avec mes interlocuteurs, orchestré les médiations internes, concentré sur ma personne la tension résultant du processus de négociation pour en épargner mon client tout en le tenant informé à tout instant de son déroulement.
Les deux accords ont été trouvé à l'objectif fixé, avec les contreparties attendues et dans le délai fixé.
Respect des mandats et déploiement d'une stratégie d'entrée en négociation déterminée en fonction des potentiels de contreparties et de la culture des relations des distributeurs ont fait de ces mandats confiés une valeur ajoutée tangible et mesurable pour mon client.
Transport logistique contrat de sous-traitance de flux au Luxembourg - fin 2022 - début 2023
Mission : Exercer le rôle de négociateur central et piloter l'équipe de négociateurs en charge de la négociation du renouvellement du contrat de sous-traitance logistique avec l'opérateur américain choisi.
Description de l'exécution de la mission :
J'ai mis sur pied la "task force" de négociateurs, juristes et logisticiens, affecté et piloté le rôle de chacun tout au long de la négociation. J'ai planifié les rencontres avec le sous-traitant dans le cadre d'une pression du temps optimisée et assuré l'escalade des mandats conformément au plan fixé. En particulier, j'ai été le garant du respect des mandats de tous assuré un reporting permanent pour faciliter les interactions au plus haut niveau entre les parties et veillé à ce que sous la pression forte exercée par le sous-traitant les négociateurs ne cèdent ni ne rompent.
La gestion de la répartition des rôles, la préservation des mandats de chacun, le pilotage du déroulement de la négociation dans le cadre du plan prévu ont fait l'essentiel de mon rôle conformément à la mission confiée.