Le cabinet est certifié QUALIOPI depuis le 26 juin 2023
Nous élaborons ensemble le contenu à la mesure du contexte de négociation des participants. Nous choisissons la méthode la plus adaptée en fonction de la culture de l'apprentissage, des contraintes d'agenda et géographiques des participants.
En classe physique, à distance, en combinaison des deux, avec ou non une part d'auto apprentissage préalable complétée par des approfondissements collectifs et un coaching individuel, tout est défini sur mesure pour répondre aux besoins de savoir-faire des participants. Tout est conçu pour que les stagiaires développent leur professionnalisme, acquièrent les compétences et gagnent en aisance.
Une redéfinition nécessaire des formations à la mesure du contexte.
- Les transformations profondes de l’environnement (difficultés d’approvisionnement, hausse de prix des composants, inflation généralisée, recomposition des marchés, regroupement d’acteurs puissants, négociation permanente) imposent une redéfinition complète des modes de négociation.
- Les changements des modes de travail que le monde vit depuis deux ans, la simplification, l’optimisation et l’efficience des formations que recherchent les entreprises forcent une refonte complète des modes d’apprentissage.
Le contenu des formations ne peut plus être standardisé ou "sur étagère", sauf à vouloir apporter un savoir-faire académique. L'ajustement des programmes à la réalité vécue par les négociateurs est devenu un indispensable. La forme doit être à la mesure des modes et des rythmes de travail actuels de l'équipe pour ne pas ajouter à une charge déjà lourde une contrainte, mais au contraire apporter une aide vécue comme telle.
Priorité à la pratique !
...Parce que ce n'est pas en une seule séance en salle que l’on se forme,
Parce que les savoir-faire ne s’acquièrent pas en écoutant mais en faisant,
Parce que la répétition est base de toute pédagogie,
Et parce que tout ceci a été maintes fois validé par l’expérience...
Les formations que le cabinet propose sont conçues pour que les participants adoptent les meilleures pratiques en négociation.
La valeur ajoutée des formations est la pratique avec un professionnel. Aussi, les séances avec le consultant sont exclusivement dédiées à l'entraînement.
Le dispositif alterne des séquences d’auto-apprentissage, des séquences d’approfondissement et de mise en pratique en collectif avec le consultant, des séquences d’entrainement intensif et des séquences d’accompagnement opérationnel sur les négociations réelles que les participants vont mener.
Quel que soit le programme, toutes les formations sont conçues pour se déployer suivant ce schéma précis pour offrir un apprentissage durable, de qualité et immédiatement transférable dans la vie professionnelle.
Auto- apprentissage guidé et assisté
Les participants acquièrent par eux-mêmes la connaissance qui ne demande pas la présence d'un consultant en salle. Des capsules de micro-learning rapides, souples d'utilisation et didactiques dispensent le savoir avec le soutien à la demande du consultant.
Accompagnement sur cas réel
Sur sa négociation réelle, à son rythme, chaque participant est ensuite accompagné par le consultant qui le guide et le conseille pour l'aider à transférer ses nouveaux savoir-faire dans le monde réel et les ancrer durablement dans sa pratique.
Entraînements intensifs
Ils s'entraînent en petits groupes de 8 personnes avec le consultant
sur
les cas concrets qu'ils rencontrent. Préparation, jeux de rôles filmés, débriefings et recommandations personnalisées en font un apprentissage opérationnel, rapide et efficace.
Retour d'expérience
Parce qu'il n'y a pas de progression qui ne soit mesurée, le retour d'expérience fait le point des acquis après un temps de mise en pratique. En groupe, avec le consultant, les participants analysent leurs succès mais aussi les éventuelles difficultés qu'ils rencontrent.
Les programmes de formation
Formation pratique apportant aux participants les savoir-faire essentiels communs à toute négociation.
Destinée à tous les publics, acheteurs, commerciaux (comptes clés nationaux, régionaux), responsables informatiques, travaux, maintenance...
Aucun pré-requis n'est demandé pour cette formation.
Formation de haut niveau apportant aux participants la maîtrise des savoir-faire complets pour qu'ils réussissent toutes leurs négociations, quelle qu'en soit la difficulté et la complexité.
Pour tous les collaborateur qui traitent des négociations présentant une complexité de déroulement (multi objectifs, multi-acteurs) et un enjeu élevé (relation commerciale à préserver, engagement de longue durée...)
Aucun pré-requis n'est demandé.
Cette formation apporte aux participants toute l'aisance comportementale relationnelle nécessaire à la parfaite conduite d'une négociation.
Aucun pré-requis n'est demandé.
Toutefois, avoir suivi la formation "Savoir négocier" ou "Professionnaliser sa négociation" sera facilitant.
Quelques réalisations...
Professionnalisation des pratiques de négociation des acheteurs - Industrie agro-chimique - Europe occidentale - 42 acheteurs - 6 pays - de Fin 2022 à fin 2023
Mission : Professionnaliser et harmoniser les pratiques de négociation de l'équipe achats.
Description de l'exécution de la mission :
Dans un contexte changeant, caractérisé par la rareté des sources l'approvisionnement et l'inflation galopante, la direction des achats a diagnostiqué un besoin de professionnalisation de la négociation des acheteurs. En concertation avec la direction des ressources humaines et achats, nous avons conçu et déployé un programme de formation sur mesure à partir de cas de simulations et engagé un plan d'actions avec les managers pour accompagner les acheteurs dans la mise en œuvre effective pratiques acquises.
Préparation des commerciaux à la négociation tarifaire annuelle - Distribution alimentaire hors domicile - France - 102 commerciaux - de fin 2023 à début 2024
Mission : En opération "coup de poing", muscler, rassurer et préparer les commerciaux à la négociation des tarifs en forte hausse vis à vis de leurs clients.
Description de l'exécution de la mission :
Avec la direction commerciale, nous avons conçu une formation pratico-pratique pour préparer l'ensemble des commerciaux à la négociation difficile sur les tarifs 2023 auprès de leurs clients CHR.
Au Cours d'un "Tour de France", je leur ai apporté les savoir-faire essentiels, l'argumentation adaptée, l'état d'esprit conquérant et la posture du négociateur afin de les conditionner à ce qu'ils allaient vivre quelques semaines plus tard.
Déploiement de la formation, conception avec l'équipe d'un mémo argumentaire et d'un outil de préparation.